從“馬路市場(chǎng)”到“箱包之都”——白溝演繹草根經(jīng)濟(jì)傳奇

日前，顧客在寬敞明亮的和道國(guó)際箱包交易中心內(nèi)選購(gòu)箱包。 記者陳建宇攝 制圖/展茂光

南義烏、北白溝。

一臺(tái)縫紉機(jī)、一張案板，從上世紀(jì)70年代末傳統(tǒng)手工作坊制作起步，發(fā)展到目前全國(guó)最大的箱包產(chǎn)銷基地，產(chǎn)品行銷130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)——白溝這個(gè)位于保定市、面積54平方公里的小鎮(zhèn)，已從最初的馬路市場(chǎng)蝶變?yōu)槟瓿山活~1200多億元的品牌化經(jīng)營(yíng)的商貿(mào)城，被譽(yù)為“中國(guó)箱包之都”。

今日的繁華有時(shí)會(huì)讓人忘卻來(lái)路坎坷。其實(shí)，這個(gè)全國(guó)起步最早的商品市場(chǎng)，它成長(zhǎng)的每一步都曾伴隨著質(zhì)疑和壓力。

究竟是什么原因，讓這里的草根經(jīng)濟(jì)百折不撓、頑強(qiáng)生長(zhǎng)？

回望白溝市場(chǎng)的發(fā)展歷程，我們能夠清晰地聽(tīng)到突破與改革的鏗鏘足音。

經(jīng)歷過(guò)野蠻生長(zhǎng)，品嘗過(guò)成長(zhǎng)陣痛，但白溝人認(rèn)定：再難也不能走回頭路

設(shè)施完備、裝修考究，建筑面積50多萬(wàn)平方米的和道國(guó)際箱包交易中心給人一種富麗堂皇的感覺(jué)。近日，在四樓北部一個(gè)檔口里，人過(guò)中年的高橋村商戶劉建正忙著接待來(lái)自沙特的采購(gòu)商。

劉建做箱包生意的歷史，可以說(shuō)就是白溝市場(chǎng)成長(zhǎng)壯大的一個(gè)縮影。

白溝箱包業(yè)萌芽于高橋村。上世紀(jì)70年代末到80年代初，那種簡(jiǎn)單的“老頭包”很是流行，“頭腦活絡(luò)”的劉建及一些村民照樣制作，在街上擺攤售賣。有關(guān)部門(mén)將此定性為“資本主義自發(fā)勢(shì)力”，組織“追剿隊(duì)”收繳?？捎捎讷@利頗豐，劉建他們?nèi)酝低蹈伞?/span>

1982年，“風(fēng)聲”不緊了，高橋村迅速發(fā)展成箱包加工專業(yè)村，并在白溝鎮(zhèn)形成自發(fā)的馬路市場(chǎng)。劉建從此放開(kāi)手腳，生意越做越大。如今，他的公司年產(chǎn)箱包50多萬(wàn)只，銷往二三十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

1984年，白芙蓉市場(chǎng)建立，是白溝發(fā)展的標(biāo)志性分界點(diǎn)。

劉建回憶，那時(shí)的市場(chǎng)，雖說(shuō)一個(gè)攤位只有半米寬，但畢竟是遮風(fēng)擋雨的固定場(chǎng)所，統(tǒng)一收費(fèi)管理。市場(chǎng)相對(duì)正規(guī)了，人氣旺了?！凹壹易鱿浒巳烁阃其N”一時(shí)風(fēng)行白溝。到上世紀(jì)90年代初，白溝已建起一個(gè)龐大的箱包生產(chǎn)基地，有56家規(guī)模企業(yè)、4.2萬(wàn)家個(gè)體加工戶，產(chǎn)品銷往全國(guó)28個(gè)省、市、自治區(qū)。白溝市場(chǎng)一躍成為聞名全國(guó)的“明星市場(chǎng)”。

白溝市場(chǎng)的快速發(fā)展引起了廣泛關(guān)注。1992年初，一場(chǎng)波及全省、影響全國(guó)的“白溝現(xiàn)象”大討論在全省展開(kāi)。

當(dāng)年的保定地委研究室在大討論結(jié)束時(shí)，負(fù)責(zé)起草了一份總結(jié)報(bào)告，匯報(bào)中有這樣一段話：根據(jù)實(shí)際情況有計(jì)劃地培育市場(chǎng)，是搞好流通、促進(jìn)生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)。白溝經(jīng)驗(yàn)對(duì)促進(jìn)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展、加快流通體制改革意義重大。

市場(chǎng)超速發(fā)展，問(wèn)題也隨之暴露。白溝新城市場(chǎng)管理服務(wù)中心的張惠全多年來(lái)一直從事市場(chǎng)管理工作，對(duì)于白溝繁榮后管理一度失控并由此引發(fā)“近乎毀滅性的災(zāi)難”刻骨銘心：“槍、黃、丑”等物品擺上柜臺(tái)，欺行霸市、打架斗毆現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，市場(chǎng)人流密集、臟亂不堪……1993年，媒體曝光白溝市場(chǎng)問(wèn)題，直批“市場(chǎng)沒(méi)有一絲社會(huì)主義味道”，社會(huì)各界紛紛指責(zé)白溝，商戶與企業(yè)紛紛撤離。

剛剛繁榮起來(lái)的市場(chǎng)，何去何從？

當(dāng)時(shí)的省委、省政府以及保定地委態(tài)度堅(jiān)決：白溝市場(chǎng)要保留，但必須嚴(yán)肅整頓！

一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)10年的整頓由此展開(kāi)。整頓高潮時(shí)，曾一次調(diào)集200多名公安和武警，查抄仿真槍和淫穢音像制品。

就在白溝市場(chǎng)逐漸走出陰影時(shí)，2002年3月，箱包企業(yè)又發(fā)生民工苯中毒事件。輿論再次嘩然，“取締”的聲音再次響起。

關(guān)閉安全生產(chǎn)不達(dá)標(biāo)企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備……政府主導(dǎo)下的整改讓白溝再一次找到出路。

片面追求經(jīng)濟(jì)發(fā)展危害嚴(yán)重，文明經(jīng)商是市場(chǎng)繁榮的生命線——慘痛的教訓(xùn)讓白溝鎮(zhèn)從黨委、政府到每個(gè)商戶對(duì)“精神文明與物質(zhì)文明兩手抓”有了深刻認(rèn)識(shí)。鎮(zhèn)里先后出臺(tái)《市場(chǎng)管理細(xì)則》《商戶誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)守則》等制度；開(kāi)辦商戶法制培訓(xùn)學(xué)校，打擊失信行為，評(píng)選表彰“文明商戶”……

“全國(guó)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范市場(chǎng)”“全國(guó)文明村鎮(zhèn)”……伴隨精神文明建設(shè)的一項(xiàng)項(xiàng)榮譽(yù)紛至沓來(lái)，白溝實(shí)現(xiàn)了從大棚市場(chǎng)到箱包交易城、國(guó)際箱包交易城、國(guó)際箱包交易中心的一次次跨越。

“千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)發(fā)展是白溝人的第一選擇，再難也不走回頭路?！闭f(shuō)起白溝市場(chǎng)近40年的成長(zhǎng)歷程，張惠全感嘆。

從市場(chǎng)倒逼，到緊跟市場(chǎng)，擺脫仿造、貼牌走上品牌化經(jīng)營(yíng)之路

在和道國(guó)際箱包交易中心一樓，經(jīng)營(yíng)面積三四百平方米的“玉兔”箱包專賣店特別氣派，里面琳瑯滿目的箱包有上千個(gè)花色品種。白溝玉兔皮具有限公司總經(jīng)理張金英說(shuō)：“像這樣的專賣店，公司在全國(guó)總計(jì)有48家?！?/span>

張金英上世紀(jì)80年代從手工作坊起家。最初，她做的包都是簡(jiǎn)單地照樣兒生產(chǎn)，頂多在上面印上“北京”“上海”等字樣。后來(lái)，貼牌生產(chǎn)盛行，便哪個(gè)包好賣貼哪個(gè)牌子。如今，公司旗下的“玉兔”已成為中國(guó)箱包皮具優(yōu)秀品牌。

從仿造，到貼牌，再到品牌化經(jīng)營(yíng)，張金英說(shuō)：“這都是市場(chǎng)逼出來(lái)的?！?/span>

“包”打天下的白溝，曾一度與義烏市場(chǎng)齊名。然而，改革開(kāi)放20多年后，義烏市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積達(dá)200多萬(wàn)平方米，年交易額200多億元。白溝卻仍未跳出農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)框架，產(chǎn)品以仿造為主，利潤(rùn)不到人家十分之一，市場(chǎng)年交易額僅40多億元。2002年，白溝鎮(zhèn)黨委、政府一班人到義烏考察后，殘酷的差距，刺痛并刺醒了他們。

“差距，就是發(fā)展?jié)摿Γ　贝蠹以谟懻撝羞_(dá)成共識(shí)——走品牌化經(jīng)營(yíng)之路。

1996年，白溝鎮(zhèn)統(tǒng)一注冊(cè)了包括“玉兔”在內(nèi)的20個(gè)商標(biāo)，供成百上千家加工戶使用。但由于產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、價(jià)格不等，幾年工夫，“玉兔”們“奄奄一息”。產(chǎn)品銷售從大城市退到縣城，又從縣城退到農(nóng)村。張金英的企業(yè)難以為繼，被迫倒閉。

艱難時(shí)刻，白溝鎮(zhèn)黨委、政府認(rèn)定：品牌化經(jīng)營(yíng)的路子沒(méi)錯(cuò)！借鑒義烏的經(jīng)驗(yàn)，改變了“大呼隆”式的商標(biāo)使用方式，改成以競(jìng)標(biāo)方式轉(zhuǎn)讓給企業(yè)單獨(dú)使用，并鼓勵(lì)企業(yè)注冊(cè)成自己的品牌。在南方市場(chǎng)見(jiàn)過(guò)世面的張金英，以40萬(wàn)元價(jià)格獲得獨(dú)家生產(chǎn)“玉兔”牌箱包的權(quán)利。

張金英摒棄以前低端化路線，在引領(lǐng)內(nèi)地箱包時(shí)尚潮流的廣東設(shè)立分廠，從皮料選材、款式設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量等多方面對(duì)“玉兔”皮具全方位規(guī)范，并以專賣店、專柜形式把“玉兔”推向大中城市。

“玉兔”的成長(zhǎng)，在白溝非常有代表性。

從2002年起，白溝開(kāi)始引入真皮標(biāo)志認(rèn)證和ISO質(zhì)量管理體系認(rèn)證；引進(jìn)專業(yè)設(shè)計(jì)人才，提升產(chǎn)品質(zhì)量和檔次；引導(dǎo)企業(yè)注冊(cè)商標(biāo)，培育地方品牌；吸引國(guó)內(nèi)外知名品牌入駐，促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)……從那時(shí)起，白溝市場(chǎng)開(kāi)始從無(wú)品牌、小品牌、品種少向多品牌、大品牌、品種全轉(zhuǎn)變。如今，白溝箱包擁有柯士比得、柏奴等1500多個(gè)自主品牌。其中，佩掛中國(guó)皮革協(xié)會(huì)“真皮標(biāo)志”品牌2個(gè)，河北省著名商標(biāo)37個(gè)。

在和道國(guó)際箱包交易中心一層，設(shè)有一塊特別區(qū)域。這里不僅有“高大上”的品牌發(fā)布區(qū)、新產(chǎn)品展示區(qū)，還有配備專業(yè)設(shè)備的原創(chuàng)設(shè)計(jì)室和打版工坊，它有個(gè)時(shí)尚名字叫“星合工坊”。

“伴隨消費(fèi)升級(jí)的大潮，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)計(jì)。如果沒(méi)有原創(chuàng)設(shè)計(jì)，購(gòu)買別人的設(shè)計(jì)，很快就會(huì)被消費(fèi)者淘汰?！毙呛瞎し豢偨?jīng)理助理張偉說(shuō)：“我們以‘原創(chuàng)+高端’為引領(lǐng)，對(duì)接設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，集聚全球設(shè)計(jì)師，健全設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈?！?/span>

自去年9月成立以來(lái)，星合工坊已與中央美術(shù)學(xué)院、天津美術(shù)學(xué)院等開(kāi)展駐地實(shí)訓(xùn)戰(zhàn)略合作，并成立設(shè)計(jì)師聯(lián)盟，有4家專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)駐，現(xiàn)正加速打造高端人才孵化、創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化和品牌產(chǎn)品展示交流基地。“目前，星合工坊的原創(chuàng)設(shè)計(jì)成果已與白溝箱包產(chǎn)業(yè)對(duì)接，并有20多個(gè)系列原創(chuàng)設(shè)計(jì)成果生產(chǎn)上市?！?/span>

產(chǎn)業(yè)電商化，電商產(chǎn)業(yè)化，“互聯(lián)網(wǎng)+”讓白溝市場(chǎng)更大了

2006年，阿里巴巴集團(tuán)派人來(lái)白溝，免費(fèi)培訓(xùn)發(fā)展電商，但應(yīng)者寥寥。

商戶們認(rèn)為，白溝已形成包括原輔材料供應(yīng)、設(shè)計(jì)研發(fā)、產(chǎn)品銷售、倉(cāng)儲(chǔ)物流在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，“生意做得好好的，沒(méi)必要搞電商”。

2009年，西安人宮夫大學(xué)畢業(yè)后，從北京帶著一個(gè)十幾人的團(tuán)隊(duì)來(lái)到白溝，在淘寶網(wǎng)開(kāi)了一家名為“麥子包袋”的網(wǎng)店，第一年便賣出70多萬(wàn)個(gè)包，利潤(rùn)達(dá)1000多萬(wàn)元?！胞溩影?，讓白溝人對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”有了感性認(rèn)識(shí)。仿佛一夜之間，白溝電商便“千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”。目前，白溝已聚集各類電商2萬(wàn)家，從業(yè)人數(shù)5萬(wàn)余人，有30多家快遞公司進(jìn)駐。2014年，白溝被評(píng)為河北省電子商務(wù)示范基地，2015年又獲評(píng)全國(guó)信息消費(fèi)試點(diǎn)城市。

在白溝公園北路的水晶域小區(qū)對(duì)面，有一條著名的街道——“網(wǎng)供一條街”。店鋪規(guī)模一般都不大，但店名都有“網(wǎng)供”字樣。如今已是白溝電商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的宮夫說(shuō)，白溝現(xiàn)有兩百多家網(wǎng)供店，僅網(wǎng)供一條街上就有上百家?！斑@里是白溝電商的主動(dòng)脈”。

網(wǎng)店越來(lái)越多，如何讓電商和生產(chǎn)廠商之間聯(lián)通更順暢？宮夫又從中看到商機(jī)。2011年，作為“白溝網(wǎng)供第一人”，宮夫開(kāi)設(shè)了“供包網(wǎng)”和實(shí)體門(mén)店，專門(mén)給網(wǎng)店供貨，讓服務(wù)“升值”。他的工作是設(shè)計(jì)和選定箱包款式，聯(lián)系生產(chǎn)廠家下訂單，然后找模特為產(chǎn)品拍圖，再把圖片給網(wǎng)店店主，讓他們負(fù)責(zé)銷售。一年多時(shí)間，他和白溝80多家生產(chǎn)廠商，淘寶、蘑菇街等平臺(tái)上的200多個(gè)網(wǎng)店建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，年?duì)I業(yè)額達(dá)2000多萬(wàn)元。

“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，公司不僅實(shí)現(xiàn)訂單生產(chǎn)和銷售，克服了市場(chǎng)調(diào)節(jié)的滯后性，還打破產(chǎn)品研發(fā)和采購(gòu)的地域限制，從而更加專注于生產(chǎn)。”美雅諾皮具有限公司總經(jīng)理孟德昌介紹說(shuō)，雖然白溝當(dāng)?shù)卦牧稀⑴浼N類豐富，但仍缺少個(gè)性化生產(chǎn)所需的模具和加工配件，專業(yè)設(shè)計(jì)人才更是稀缺。

“現(xiàn)在通過(guò)微信、QQ，傳個(gè)圖樣照片，便能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程個(gè)性化產(chǎn)品訂制?！泵系虏f(shuō)，公司專門(mén)聘請(qǐng)臺(tái)灣設(shè)計(jì)師，加上原材料遠(yuǎn)程采購(gòu)便捷，他們新推出的“私人訂制”婚慶拉桿箱，已經(jīng)成功申請(qǐng)專利。

“‘互聯(lián)網(wǎng)+’為白溝箱包業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了一個(gè)新契機(jī)?！睂m夫說(shuō)，通過(guò)信息化手段全方位整合產(chǎn)業(yè)鏈，重組一切具有效率提升空間的環(huán)節(jié)，當(dāng)前，白溝正加速生產(chǎn)、銷售流程再造：30家企業(yè)在淘寶網(wǎng)“中國(guó)質(zhì)造”平臺(tái)上線，加速品牌孵化；電商批發(fā)平臺(tái)“白溝購(gòu)”將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等與箱包生產(chǎn)制造相結(jié)合，為400多家中小企業(yè)解決了庫(kù)存、倉(cāng)儲(chǔ)、售后等問(wèn)題；和道國(guó)際電商創(chuàng)業(yè)園、鳳凰·O2O電商產(chǎn)業(yè)園、速通電商快遞產(chǎn)業(yè)園正在加快建設(shè)……

產(chǎn)業(yè)電商化，電商產(chǎn)業(yè)化，白溝箱包業(yè)正在新時(shí)代開(kāi)始新的起跳。